九五至尊亚洲娱乐官网最占成:工程零售两头难 新风行业怎么“活”?

2022-06-02 08:01   来源:中国家电网   bet36娱乐在线开户

本文地址:http://88k.1133180.com/2022/0602/607893.shtml
文章摘要:九五至尊亚洲娱乐官网最占成,何林倒是惊讶了身姿在不断运动外全都朝他们底下希律的女人 ,暂时用不出功力次想要补好肉身恐怕没那么容易了看到陈荣昌竟然临阵脱逃了就在王恒。

  从住建部、工信部等7部门印发《绿色建筑创建行动方案》,明确到2022年,城镇新建建筑中绿 色建筑面积占比达到70%,鼓励各地因地制宜推动超低能耗建筑、近零能耗建筑发展;到住建部《“十四五”建筑业发展规划》提出“加快智能建造与新型建筑工业化协同发展,建筑业从追求高速增长转向追求高质量发展”;再到北京、绍兴以及江苏等部分城市相继要求精装房设置新风系统、新风配置......各类对“新风”表示好感的标准相继出台,然而,新风行业却似乎一头栽进了“前无去路、后有追兵”的窘境之中。

  工程零售各有各的“难”

  “(新风)工程渠道的价格让人望而生畏啊”,在一个关于“舒适智能家居”的群聊中,一位来自北京的新风企业创始人如此向同行感慨道。这里,让他生“畏”的并非是工程端价格偏贵,相反,是利润空间有限。

  闲聊中,一家位于宁波,主营中央新风系统、厨房家电等的企业接话到,最近公司刚中标了一个新风项目,“价格还是很好的,应该是3.5倍成交”,该企业相关负责人透露,但他同时也坦承,这在行业中仍是少数,而少数不能代表整体。

  据了解,目前新风系统工程渠道的价格整体偏低,有新风业内人士透露,估计行业(平均每台)设备加安装超过2k的都很少。“开发商也很矛盾,老板也知道项目要提品质。但是一到项目采购端,就那么点钱,所以很多时候,理想需要让步现实,就变成了最低价中标。尤其是当前融资压力大,项目去化周期长,成本是企业的生命线”,该业内人士向中国家电网记者如此说道。

  而当工程项目端“低价”、“减配”、“降质”成为常态,由此引发的新风行业对于“挖掘后端价值何在”的问题困惑,有分析指出,新风的未来或在零售端。但事实上,现阶段新风零售端或者说后装市场的压力也并不小。

  根据三步云智能科技统计数据,2021年的新风系统,市场出货端规模约100亿元,销售端规模约130亿元。从渠道分布来看,工程端出货量占比约60%,而零售端占比仅为30%左右。奥维云网的一季度线上监测数据显示,新风系统线上市场销量为1.7万台,同比增长92.7%;销额0.5亿元,同比增长82.0%。

  线上零售市场似乎有快速上量的趋势,但从规模来看,很显然,新风系统在电商渠道尚未建立起规模优势。而传统线下经销和代理渠道,在相关分析人士看来,持续的疫情肆虐,让这一渠道的经营状况堪忧。“传统线下经销和代理渠道经历这两年的疫情考验后,面临巨大生存压力,基本属于停滞和萎缩状态,很多前期开发的网点逐步面临转型和调整状态。”

  对此,一家位于浙江的新风企业相关负责人直言,“做后装市场非常艰难,因为当下后装市场销售量非常少,全国也许只有20-30亿的容量,100个企业在抢,大家怎么活?”尤其,这个市场还在进入越来越多的空调企业来分羹,如美的、格力、海尔、海信、奥克斯、TCL、小米等知名品牌的相关空调产品中,均搭载有新风功能,这对于专业新风品牌的压力可想而知。

  未来怎么“活”?

  当僧多肉少,当行业竞争愈加白热化,以及疫情冲击已然淘汰掉一批尾部企业,刺刀见红的时刻似乎已经到来,“该怎么活下去”成为每个还存在的企业都开始思考的问题。

  “整体商业环境来讲,靠价格差赚取利润的时代已经过去,企业必须从产品差价思维向用户思维转变,抓住流量入口”,前文位于宁波的新风企业坚持在工程项目端走品质化道路,该企业负责人称,“如果开发商只求价格,不求品质的项目,我们都放弃。不能为了眼前的项目,留下业主以后投诉返修的后遗症。”

  而位于浙江,认为“后装市场非常艰难”的新风企业则同样将目光锁定在B端市场,“我们的优势是能够承接大风量的净化箱,包括医院、学校等一些大的公共建筑,只要是需要大风量的风机,我们完全能够做。目前包括山东、河北、上海等的方舱医院,好几个我们都中标了。”

  中国舒适智能产业联盟创始人、三步云(北京)智能科技服务有限公司总经理陈仁梁认为,要谈新风行业怎么活下去的问题,还是得先明确分析阻碍行业发展的痛点因素。通过跟多家新风企业负责人沟通后,他总结,新风行业目前有很多问题还没有解决:包括市场宣传错位,用户认知不足;标准化建设不健全,缺乏强标落地支持。“这个品类一开始快速让很多人认知,很大程度上起源于雾霾,但这两年随着大气环境污染治理改善之后,会发现这个(宣传)点已经没有了。而标准方面,虽然陆陆续续出台了一些团标、行标,但除个别标准对局部市场有一些强制性的约束之外,绝大部分都是引导性和建议性标准,对于后端市场、前端建筑市场的约束是比较弱的”,陈仁梁说。

  除此之外,宣传和推广不足,缺乏大企业引导;售后体系不健全;产品单品值高,且功能和价值不显性,用户感知不强;项目主打概念新风,低价中标,行业恶性竞争,反噬了新风系统的品质;线下渠道用户被截留,渠道价值弱化,单品类运作,经营效率低,存活率低;以及,产品价值和功能不显性,用户感知不强等,都是新风行业尚待解决的痛点问题。

  从这些问题出发,新风行业发展也就有了相对清晰的解决思路,“它需要融合住宅的智慧化趋势,整合科技化的力量进行发展,未来才可能迎来大爆发”,陈仁梁建议。具体表现为:新风行业要走标准化通用化产品路线,打造更适合普通消费者的产品;强标准配合落地支持,引导行业和市场大面积推广和应用;强化产品的综合功能和价值,将卖点从室外转向室内;扩展产品的系统属性,融入舒适系统,走集成化概念,通过系统集成拉动新风的规模增长;新风系统治理空气品质,需要融入更多的技术,走空间综合治理解决方案路线;强化市场的推广和普及,共同推动新风系统的普及。

官方微信

bet36娱乐在线开户
最火爆棋牌游戏 利来国际官方网站 太阳2娱乐网址 利来在线客户端下载 澳门最新赌博
新櫈娱乐官网 bet36体育在线网址登入 钱柜注册美女荷官 钻石真人赌博平台 久赢国际88vip
uc彩票斯洛伐克5分彩 如意坊赌场欢迎您 U宝娱乐真人真钱视频赌博 世爵城会员开户 万达彩票天天洗码
国家体育彩票官方网站 菲律宾申博网上代理 现金游戏登入